Nejčastější otázky
při prodeji bytu či domu

Začíná odhadem ceny z realizovaných prodejů v okolí, ne z inzerátů. Následuje příprava: fotografie, půdorys, případně homestaging. Pak inzerce a cílená propagace, prohlídky a sběr nabídek. Po výběru kupce rezervační smlouva, úschova kupní ceny, kupní smlouva, návrh na vklad do katastru a předání s protokolem. Celý postup vedeme my, vy schvalujete rozhodnutí.

Byty v žádaných lokalitách se prodávají v řádu týdnů, domy a specifické nemovitosti v řádu měsíců. Nejčastější důvod zdržení je cena nastavená na začátku příliš vysoko – inzerát na portálech zestárne a pozdější zlevnění působí podezřele. Samotný převod na katastru trvá zákonných 20 dní od podání.

Kupující jí potvrzuje vážný zájem a skládá rezervační zálohu, prodávající se zavazuje nemovitost po dohodnutou dobu nikomu jinému neprodat. Získá se tak čas na financování kupujícího a přípravu kupní smlouvy, aniž by kdokoli riskoval, že druhá strana mezitím odejde.

Kupní cena jde do úschovy – advokátní, notářské nebo bankovní – a prodávajícímu se uvolní až po zápisu nového vlastníka do katastru. Prodávající tedy nepřevádí nemovitost dřív, než jsou peníze složené, a kupující neplatí dřív, než je zapsán. Bez úschovy prodej neděláme.

Z cen, za které se srovnatelné nemovitosti v okolí skutečně prodaly – ne z cen, za které jsou inzerované. Rozdíl mezi těmi dvěma čísly bývá znatelný. K tomu připočteme, co je specifické pro vaši nemovitost: patro, stav, orientaci, dům, výhled. Odhad je zdarma a nezávazný.

Provize se domlouvá předem podle typu nemovitosti a rozsahu práce a je uvedená písemně v objednávce služeb. Zahrnuje přípravu, fotografie, inzerci, prohlídky, vyjednávání i právní servis včetně úschovy a návrhu na vklad. Žádné doplatky, které by vyskočily až na konci.

Záleží na tom, jak dlouho nemovitost vlastníte a zda jste v ní bydleli. Při splnění časového testu nebo při použití peněz na vlastní bydlení bývá příjem osvobozený, jinak se daní. Pravidla se v posledních letech měnila, proto konkrétní situaci vždy ověříme s daňovým poradcem dřív, než se rozhodnete.

Ano, je to běžné. Část kupní ceny jde z úschovy přímo na doplacení úvěru, banka vydá potvrzení o zániku zástavy a ta se z katastru vymaže. Kupující tak dostane nemovitost bez zástavy, vy zbytek ceny. Jen je potřeba to s bankou domluvit dopředu – zajistíme.

List vlastnictví a nabývací titul (kupní či darovací smlouva, dědictví), u bytu prohlášení vlastníka a stanovy SVJ, potvrzení o bezdlužnosti vůči SVJ, průkaz energetické náročnosti, u domu kolaudační rozhodnutí a geometrický plán. Co máte, přineste; co chybí, dohledáme na katastru nebo u správce.

Při prodeji ano – hodnota energetické třídy musí být uvedená už v inzerátu a průkaz se předává kupujícímu. Výjimky jsou úzké (např. stavby před rokem 1947 bez zásadní rekonstrukce). Pokud průkaz nemáte, zajistíme energetického specialistu.

U nemovitostí, které jsou prázdné nebo zařízené tak, že to kupce ruší, výrazně ano – rozhoduje se během prvních vteřin na fotce i ve dveřích. U zachovalého, vkusně zařízeného bytu stačí úklid a fotograf. Řekneme vám rovnou, kdy je to zbytečný náklad.

Nemusíte a většinou je to i lepší. Zájemci se před majitelem ostýchají ptát na to, co je zajímá, a my víme, na co se ptají. Vy dostanete po každé prohlídce zpětnou vazbu.

Inzerát zvládnete. Hůř se zvládá porovnání několika nabídek naráz, jednání o ceně s někým, kdo to dělá profesionálně, a ošetření rizik kolem úschovy, zástav a břemen. Prodej svépomocí dává smysl, když už máte kupce a jde jen o papíry. Když kupce hledáte, rozhoduje počet zájemců – a ten bez propagace nevznikne.

Záleží na výnosu z nájmu proti ceně, za kterou se dá prodat, a na tom, jestli chcete být pronajímatel – řešit nájemníky, opravy a daně. Spočítáme vám obě varianty na skutečných číslech z lokality; odhad nájmu i odhad prodejní ceny jsou zdarma.

Ano, po celé Praze a ve Středočeském kraji. Jinde se ozvěte – buď nemovitost vezmeme, nebo doporučíme někoho, komu bychom ji svěřili sami.